农药市场现状及问题
截至目前，总体同比下降约40%。4P中的价格出镜率最高。95%草甘膦原药价格下跌至31000元/吨，95%草铵膦原药下跌至88000元/吨；氯虫苯甲酰胺下跌至450000元/吨，95%阿维菌素精粉降至430000元/吨，70%甲维盐降至550000元/吨；97%吡唑醚菌酯原药下跌至225000元/吨，97%戊唑醇原药下跌至53000元/吨。当前，农药市场整体需求保持低迷，交投疲软，成交率低下。除草剂上游库存充足，需求低迷，下游采购订单竞价激烈，价格继续探底；杀虫剂、杀菌剂整体维持震荡下滑的基本格局。预计短期内部分产品价格仍呈震荡下滑的态势。从2018年开始，如诺普信、利尔化学、广东中迅、红太阳、海利尔、润丰股份、中旗股份、友道化学、燕化永乐、连云港立本、广西田园、美邦股份、六夫丁等就开始抢先布局氯虫苯甲酰胺原药及中间体产业链。友道化学依托自身特有的连续流技术完全突破专利路线，拥有自主知识产权，将成为全球产能最大、产业链最全、竞争优势最明显的氯虫苯甲酰胺原药生产企业。未来3年，氯虫苯甲酰胺将有30亿元的市场空间。
（二）同质化內卷竞争激烈。价格低，利润低，生存空间小。靠低价争取客户，严重赊销。
（三）登记费高产品生命期短。从热点到冰点，中间就差一个搅局者：一个好产品，投资那么多钱去登记，还没赚钱价格就下来了。
当前，农药登记比过去有三个显著变化：一是首次纳入风险评估（膳食、暴露、环境风险），分两个阶段，①新农药研发中，②农药上市若干年后再评价，确定能否继续生产和使用。二是要求更加系统全面，缺一不可。三是所有试验必须在国内完成，这就要求研发单位、生产企业和试验单位，都要达到更高更专业的水平。做到环保性、安全性、有效性“三统一”，从而保障“三大安全”。
（四）各种组合套餐泛滥。违背了初心，也违背了管理政策。
（五）借证租证套证现象严重。以委托加工为名，行使违法违规行为。
2022年8月10日，农业农村部农药管理司《关于切实加强农药市场监督检查的通知》明确指出，要依法查处以委托加工为名出租、出借农药登记证，套证、套牌生产经营，销售连体包装、“套餐”农药等违法行为。
农药套餐外包装多缺失农药登记证号等重要信息，更重要的是误导农民不科学用药，侵犯了使用者的合法权益，违反了《农药管理条例》《农药标签和说明书管理办法》和《农药包装通则》等法律法规。
（六）产能过剩供过于求。
去年全球农药使用量266万吨（折百），其中中国26万吨，居第三位（美国40万吨，巴西37万吨，阿根廷24万吨，其他10万吨以下），占10%。而去年我国农药产量250万吨，农药产业西北部转移，一个产品一上就是几千吨，在相对的作物上全世界都用不完。
未来应对路径与策略
背景：当前，中国经济正在经历深刻的转型期。前43年，靠”资本型” 增长；往后，靠”运营型”增长，即新经营、新模式、新渠道、新产品。今年一季度，我国GDP增长4.5%（一产增长3.7%，二产增长3.3%，三产增长5.4%），外贸出口增长4.8%，”新三样”即电动汽车、锂电池、太阳能电池出口增长66%；农药出口同比下降。安徽省农药产业总体水平较高，全国排名4—5位，登记证又多又好，除草剂全国领先。但安徽省更多的是作为农药生产的世界工厂，处于价值链的中低端，需要从传统的资源优势过渡到创新优势，补强产业链，提升价值链。（一）大企业如久易、广信、国星、瑞美福等，向提高核心竞争力方向发展，加强智能工厂和数字化车间建设，围绕设计、、生产、物流、管理和服务，深化新一代信息技术应用，逐步实现农药制造智能化、连续化、绿色化和精细化工精细化，从而形成规模制造和产品的话语权。中小企业要向专精特新方向发展。（二）紧紧围绕重大病虫草害防控，研发新农药新产品。针对病虫草害防控关键共性问题和较难解决的问题，研发新农药新产品。（四）研发新剂型新制剂，如水基化、纳米化、超低容量、缓释剂等差异化制剂和高性价比产品。（八）务必开展农药社会化服务。农药从工厂到田间地头，整个过程就是一个商品流通的过程，缺乏技术服务。怎么解决这个痛点和短板，农药的使用永远在路上。要开展上游下游战略合作，线上线下拓展业务，并强化基层服务功能，融入绿色防控和统防统治，拓展应用空间，提高农药生产和应用效益。今后的路，要通过变革找到未来更好的发展道路，选好赛道，创造模式，开辟新出路。
（一）理性回归产用一体本质生态。开创技术营销新模型，提供价格之上的专业服务，从用户收益中分得合理利润。
（二）切实构建厂商一体渠道生态。打造厂商合作联盟模式，共建共赢共发展。
（三）因势重构产品利润一体品牌生态。依托原药和技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类和品牌。
（文章来源：中国农药工业协会）
